Работа идет – структура растет

Еще несколько месяцев назад вы были просто наемным работником, а сегодня делаете первые шаги к собственной финансовой независимости – строите структуру в ННПЦТО. Разумеется, у вас возникает много вопросов. Ведь вы только-только окунулись в незнакомую для вас среду. Как правильно работать с новичками? Как наладить с ними доверительные отношения? Как разрешать сложные, на первый взгляд, проблемы, возникающие у вас на пути? Как проследить динамику своего роста в компании, даже если вы здесь совсем недавно и у вас небольшая структура? На все эти вопросы ответила вице-президент группы компаний Диана МАТВЕЕВА. 25 марта она провела семинар для тех, кто приближается к ступени Старшего менеджера или не так давно ее закрыл.

В жизни каждому из нас дается очень много возможностей. Но воплотятся ли они в реальность или нет, зависит только от нас: наших стараний и наших действий. Ведь если бы деньги сами сыпались на нас, а мы при этом просто сидели бы на диване, то это было бы похоже больше на сказку. Компания ННПЦТО дает буквально каждому человеку возможность заработать. Но для этого мало желания. Нужно еще и прилагать усилия.

Работа здесь несложная и даже простая по форме, но все действия по привлечению новичков, по работе с ними и т.д. должны выполняться не один раз, а постоянно. Ведь только систематичное выполнение полученных знаний дает отличный результат. Сетевой работе следует уделять хотя бы несколько часов в неделю. «Любое действие, совершенное даже один раз в неделю — это лучше, чем ничего!»

Структура и анализ работы

Удивительно, но при всех плюсах сетевого маркетинга люди нередко говорят: «О! Это не для меня… Здесь же надо работать!» Притом что в MLM они могут получать доход, соизмеримый или даже превышающий размер зарплаты на основной работе, затрачивая на сетевой бизнес в разы меньше времени! Вот пример из реальной жизни: в среднем человек работает 5-7 дней в неделю примерно по 12 часов в день и получает за это ежемесячную зарплату — 12 тысяч рублей. В ННПЦТО, работая 1–2 раза в неделю по 2 часа в сутки, он заработал в первый месяц 6 тысяч рублей, во второй — 10 тысяч рублей. Причем с каждым месяцем доход растет! Партнер в компании всего 4 месяца. Его структура — 25 человек. В основном все — потребители, и только трое активно занимаются сетевым бизнесом. Этот пример — яркое подтверждение того, что при сохранении тех же темпов работы обороты структуры партнера будут постоянно расти и, следовательно, очень скоро он будет зарабатывать в десятки раз больше, чем на основной работе!

Очень часто сами партнеры говорят, что, для того чтобы быстро добиться успеха в MLM, важно как регулярно приглашать новичков, так и правильно строить структуру. Что это значит? Зачастую новички начинают выстраивать структуру, по форме напоминающую колбаску или сосиску. Это когда партнер, например, подписывает свою маму под себя, брата — под маму, сестру — под брата и т.д. Получается, что мама оказывается в первой линии его структуры, брат — во второй, сестра — в третьей и т.д. Но, как показывает практика, такие растянутые вниз структуры дают намного меньше прибыли, чем те, которые построены более правильно — вширь, когда всех своих родственников и знакомых партнер подписывает в свою первую линию. «Углубление» же структуры напоминает известную сказку про репку: «Тянут-потянут, а вытянуть не могут…»

Строя структуру, обязательно анализируйте, как меняются ее обороты с каждым следующим месяцем. Если прирост оборота структуры в пяти уровнях за месяц небольшой, то, значит, где-то нужно поднажать. Но это лучше, чем ничего. Ведь ноль, как его ни умножай, всегда будет ноль.

При анализе работы своей структуры посмотрите:

• сколько новичков вы пригласили в компанию в этом месяце;

• сколько из них стали активно работать;

• на сколько вырос ваш доход за месяц;

• как развиваются в компании те люди, которых вы пригласили совсем недавно;

• как растут их обороты

• сколько человек они пригласили в первые один, два, три месяца работы?

Помните, завтрашний день реализуется уже сегодня при анализе дня вчерашнего.

Вы – спонсор

Для новичков, которых вы приглашаете, вы — спонсор, даже если сами в компании недавно. Будучи наставником, обязательно поддерживайте своего партнера, но ни в коем случае не работайте за него.

Первые шаги сделайте вместе с новичком: вместе заполните потребительскую карту, напишите заказ, получите продукцию на складе и т.д. Если вы сделаете это вместе всего один раз, то в дальнейшем ваш партнер сможет работать самостоятельно, вот так же приглашая новичков и все им показывая и рассказывая.

Если вы поработаете с новичками, то в будущем вам наверняка удастся избежать многих негативных моментов с их стороны. Например, по поводу очередей к операторам, которые забивают заказ в систему и выдают накладную. Иногда новички видят в этом только негативную сторону. Задача спонсора объяснить, что очереди — это, во-первых, еще одно подтверждение того, что на продукцию ННПЦТО очень большой спрос, а значит, она действительно эффективна. А во-вторых, стоя в очереди, многие партнеры узнают очень много положительных результатов о применении продукции, которые в будущем обязательно помогут им в бизнесе.

Но зачем же новичку нужны свои истории, если можно пользоваться другими? Дело в том, что, получив свой результат, он лучше и эмоциональнее расскажет о продукте, который ему помог. Рассказывая собственные истории, он сможет найти новых партнеров и расширить свою, и значит, вашу структуру тоже.

При общении с новичком не стоит умничать, подбирая ему биодобавки и рассказывая об их действии. Спонсор может только помочь человеку справиться с его проблемой, рассказывая ему истории об эффективности продукции и демонстрируя их с помощью фотографий, аудио- и видеозаписей.

Всегда рассказывайте о продукции на уровне результатов и ощущений. Можно, конечно, презентовать ОМОЛАЖИВАЮЩИЙ МЕЗОКОКТЕЙЛЬ так: «Мезококтейль содержит мезофлавоны, которые выводят из клеток липофусцин и действуют на нервные окончания…» — но это вряд ли даст желаемый результат. Для новичка термины и научные слова будут совершенно непонятны. Более понятно вашему собеседнику станет, если вы скажете, например: «Это потрясающий мезококтейль! Очень вкусный! Невероятно — пьешь его, и морщины разглаживаются! Чувствуешь себя бодрее и лучше!»

Человеку, который решил пользоваться продукцией, предложите приобрести журнал «СТО» с подарком или подарите газету «Качество жизни». Сами же для работы берите газету «Вестник ННПЦТО» и журнал «Жизнь ННПЦТО». В этих изданиях содержатся рекомендации лидеров, которые уже достигли успеха и которым есть чем поделиться. Они помогут каждому узнать о новых разработках ННПЦТО и расширить свою структуру.

На первых встречах с новичком очень важно задавать ему вопросы и выслушивать. Узнайте: чего он хочет в жизни, чем хочет заниматься, каких результатов в здоровье и в бизнесе хочет достичь. Объясняйте, что, приобретая потребительскую карту за 30 рублей, он сможет покупать всю продукцию ННПЦТО со скидкой в 30 %, что с помощью сетевого маркетинга можно реализовать свои мечты, сделать свою жизнь более интересной, а также заработать хорошие деньги.

Спонсоры, как и люди, бывают разные. Считается, что в MLM никто никому ничем не обязан. Это так. Но если вы хотите, чтобы с вами считались и за вами шла ваша структура, нужно ей помогать. К примеру, как было сказано выше, спонсор вместе с новичком может заполнить карту покупателя, сходить на лекцию и т.д.

Если же наставник не занимается серьезно сетевым бизнесом, а просто является потребителем продукции, то новичок может обратиться за помощью к его вышестоящему спонсору, который, напротив, активно работает в MLM-индустрии. Идите и сами за советом к тому человеку, который знает, как заработать, и активно этим занимается. Помните: в MLM ваш успех — в ваших руках!