Бизнес для тех, кто хочет развиваться

В стенах гостеприимного Центрального офиса Группы компаний 25 ноября состоялась очередная Школа менеджеров. Все выступающие на ней лидеры пришли в компанию ННПЦТО всего пару лет назад просто как потребители продукции. Но уже сегодня это опытные сетевики, которым есть, что рассказать. Для того чтобы серьезно заняться MLM-бизнесом, они оставили свои прежние работы и окунулись с головой в новую жизнь. Да-да! Именно в жизнь! Ведь изменился не только их род занятий, но и в целом образ жизни. Здоровье, свобода, финансовое благосостояние, путешествия с единомышленниками, перспективы – все это дал им сетевой бизнес.

Последняя осенняя Школа менеджеров началась не совсем обычно. Ведущая – Лидер ННПЦТО Людмила Лапина - попросила собравшихся новичков (а их из числа присутствующих была примерно треть), рассказать, как они сами решили заняться бизнесом в ННПЦТО.

Старший менеджер Джулетта Цирхова поделилась своей историей прихода в компанию. Она рассказала, что сначала брала продукцию для себя и своих родственников из Нальчика. За два с половиной месяца с помощью чая СЛИМВЕДА она похудела на 12 кг! Джулетта призналась, что советовать продукцию своим знакомым стала от избытка чувств, а, увидев чек, очень удивилась. «Мне все очень понравилось! Система работы очень легкая!», - говорит она. Чтобы развиваться как бизнесвумен в нашей компании и избежать типичных ошибок, которые допускают новички, партнер пришла на Школу менеджеров. Ей и всем, кто заинтересован в успешном построении собственного бизнеса, опытные лидеры рассказали о заслугах Группы компаний и ее руководстве, доступно объяснили маркетинг-план и, конечно, упомянули о том, как грамотно работать с клиентами и партнерами.

«Где я?»

«Куда я попал?» - это, пожалуй, один из первых вопросов, который возникает у новичка, переступившего порог Центра технологии омоложения. Зачастую даже подписав потребительскую карту, многие поначалу плохо осознают, в какой перспективной компании оказались. Так как приобретают карту за 30 рублей в первую очередь ради того, чтобы «брать продукт подешевле». Но возможности каждого, кто стал партнером Группы компаний, намного шире. Это и постаралась объяснить Координатор ННПЦТО Нина Варламова.

«Людям нужно говорить сразу, что у нас не одна компания, а несколько, чтобы во все проекты они шли за вами, а не подписывались под разных лидеров», - сказала Нина Варламова. По ее мнению, если партнер изначально хочет избежать ненужных обид из-за того, что его новичок вдруг подписался в другой компании под другого лидера, то сам должен быть лидером для всех своих партнеров во всех проектах.

На сегодняшний день в Группу компаний входит пять стремительно развивающихся проектов. В первую очередь это, конечно, наша альма-матер - компания ННПЦТО, ее сестринская компания ЦИИНС, дочерняя компания VIRTA, предлагающая уникальные конфеты и омолаживающую декоративную косметику, а также проекты ФИПЦТО и «Качество жизни».

Руководит Группой компаний команда опытных управленцев во главе с президентом Петром Анатольевичем Солдатенковым, врачом по профессии (специализация – хирургия, фармакология). Многие его разработки, сделанные еще до создания ННПЦТО, хорошо известны широкому кругу людей и до сих пор пользуются спросом в аптеках.

В сложной на первый взгляд аббревиатуре ННПЦТО (Национальный научно-производственный центр технологии омоложения), по мнению Нины Варламовой, уже кроется понимание того, чем же мы занимаемся. «Национальный» - значит то, что это наш российский проект. «Научный» - свидетельствует о том, что мы имеем свою научную базу, которую возглавляет кандидат медицинских наук Давид Горгиладзе. Группа компаний не перекупает разработки зарубежных ученых, а сама занимается созданием уникальных омолаживающих продуктов. «Производственный» говорит о том, мы сами контролируем производство всей продукции. Производственное оборудование Группы компаний соответствует всем стандартам российского законодательства. И, конечно, «Центр технологии омоложения» подразумевает, что мы все здесь занимаемся омоложением и продвигаем эту идею в массы.

Продукты ННПЦТО, несмотря на свою уникальность, отличаются очень доступной ценой. Средняя стоимость составляет 500 рублей. То есть по карману она будет каждому: и предпринимателю, и пенсионеру, и студенту.

«Основной базовый продукт, который я бы посоветовала всем – ОМОЛАЖИВАЮЩИЙ МЕЗОКОКТЕЙЛЬ. Еще я очень люблю ФОРСИЛ-БИО. Это наш личный телохранитель!», - сделала небольшую ремарку Нина Варламова.

Почему многие новички на предложение заняться MLM сразу же реагируют отказом? Дело в том, что они не хотят ходить с сумками продукции, предлагать ее всем подряд и выглядеть при этом навязчивыми. Но сразу оговоримся - в компании ННПЦТО этого делать не нужно. «Я не таскаю баночки. Я строю структуру!», - подтверждает Координатор ННПЦТО.

Привлекать в свои ряды новичков просто, если подходить к этому грамотно. С гордостью можно отмечать, что, например, после проведения VI Европейского геронтологического конгресса, где ННПЦТО выступил генеральным спонсором, о Группе компаний узнали и на международном уровне. Сегодня даже народный артист России Николай Басков и другие известные личности пользуются продукцией Центра технологии омоложения.

Мощнейший инструмент бизнеса в руках сетевика – это печатная продукция Группы компаний. В каталогах и справочниках можно узнать все о составляющих продуктов и о том, как правильно их применять. В бесплатных газетах прочитать о новых разработках и последних новостях Группы компаний. «Но я никогда не отдаю газету просто так каждому встречному, а обязательно обмениваюсь визитками», - поделилась своим способом работы на «холодном рынке» Нина Варламова.

В завершение своего выступления лидер посоветовала всем партнерам получать отличные результаты и не забывать делиться впечатлениями от применения продукции на страницах печатных изданий Группы компаний. Именно так сделала она сама. «Когда-то я весила 119 кг. Ходила с тросточкой и с ортопедическими повязками. Просто так даже не могла зайти в транспорт. Меня ничего не интересовало. Я просто сидела дома и смотрела телевизор. Доживала, можно сказать, - вспоминает Нина Варламова. - А сейчас я бегаю! Я живу!»

Перспектива в деньгах

Следующая ступень после презентации - маркетинг-план. О возможностях, которые дает нам компания, на Школе менеджеров рассказала Координатор ННПЦТО Жанна Диденко.

Что дает нам множество привилегий в ННПЦТО? Невероятно, но это потребительская карта стоимостью всего 30 рублей. Во-первых, она позволяет покупать продукцию на 30% дешевле той цены, которая указана в каталоге. Во-вторых, дает возможность начать свой бизнес: при закупке, равной либо превышающей 500 баллов, вы получаете возвратный бонус – 15%. Кроме того, с первого уровня своей структуры при закупке, опять же равной либо превышающей 500 баллов, вы можете получить 9%.

«Чтобы получать бонус со всех остальных уровней, нужно сделать квалификацию Менеджера ННПЦТО (единоразовая закупка продукции на 3000 баллов), - говорит Жанна Диденко. - Делают ее в основном люди, которые уже целенаправленно хотят заниматься MLM-бизнесом. Хотя часто мы приобретаем продукт для себя, потому что он хороший, и даже не замечаем, как сделали крупную закупку».

Лучше всего, по мнению лидера, выполнить квалификацию Менеджера уже в первый месяц работы. Так как в этом случае у вас моментально откроется перспектива развития бизнеса – вы сможете получать проценты с оборота пяти своих уровней (со второго уровня – 8%, с третьего – 7%, с четвертого – 6% и с пятого – 5%).

Как только ваш групповой оборот превысит 30 тысяч баллов, вы станете Старшим менеджером. Партнер, находящийся в этом статусе, получает бонус за руководство структурой – 3%. Но условие для его начисления остается прежним – сделать закупку продукции минимум на 500 баллов в месяц.

«Если перед нами новичок, который никогда не работал в сетевом бизнесе, то на этом я бы остановилась. Не стала бы рассказывать маркетинг-план полностью, - отмечает Жанна Диденко. - Но если перед вами сетевик, то нужно продолжать».

Партнер, чей групповой оборот равен либо превышает 100 тысяч баллов, становится Лидером. За руководство структурой он получает 5% с оборота каждого из пяти уровней.

Координатором партнер становится, если оборот структуры равен либо превышает 300 тысяч баллов. В этом случае он получает 7% за руководство.

Если групповой оборот достигает 700 тысяч баллов, то партнер получает статус Старшего координатора и за руководство структурой ему начисляется 9%.

Когда же оборот всей вашей структуры переваливает за миллион, партнер становится Директором ННПЦТО и в дополнение к бонусу за руководство получает 10%.

Золотое правило построения структуры – всех приглашенных партнеров подписывать в первую линию! «Не нужно никому - ни себе, ни другим - оказывать медвежью услугу, подписывая по принципу «репки»: за внучкой Жучку, за Жучкой кошку и т.д.», - говорит Жанна Диденко. По ее словам, по-настоящему понимать и чувствовать маркетинг-план начинаешь тогда, когда получаешь первый бонус, либо когда появляются первые партнеры, и ты просчитываешь, что можешь получить при определенных оборотах.

«Сегодня я Координатор, но к этим вершинам пришла не сразу, а только через три года, - признается Жанна Диденко. - Я поняла, что этот бизнес для меня – для человека, который хочет развиваться, совершенствоваться и двигаться вперед! Это бизнес, которому не придет конец!».

Как работать?

Итак, вы восхищены компанией, ознакомились с маркетинг-планом. Теперь поры бы браться за дело! О дальнейших шагах в бизнесе рассказала Лидер ННПЦТО Ирина Калашникова.

В сетевом бизнесе мы работаем с тремя категориями людей: теми, кто пришел в компанию «за омоложением и здоровьем», теми, кто интересуется подработкой и теми, кто хочет заниматься MLM серьезно и зарабатывать здесь по-крупному.

Все эти группы людей есть в структуре каждого лидера. Распределять свое время на работу с ними нужно грамотно. На клиентов желательно тратить 5% рабочего времени, на «подработчиков» - 15%, а на тех, кто решил заниматься сетевым бизнесом всерьез и надолго – 80%. Однако нельзя сбрасывать со счетов то, что нередко клиенты начинают подрабатывать в компании, а затем даже становятся настоящими асами MLM-индустрии.

В сетевом бизнесе есть свод из простых правил, не выполняя которые невозможно преуспеть в MLM. Первое правило гласит: пользуйтесь продукцией сами и получайте результат. Второе: рассказывайте о продукции и полученных результатах другим людям. Третье: рассказывайте о возможностях заработать. Четвертое правило, которое особенно нравится партнерам (по словам Ирины Калашниковой): посещать все мероприятия Группы компаний. Важно присутствовать не только на самых крупных и торжественных событиях, но и на полезных лекциях врачей и лидеров компании.

Из чего складывается работа с клиентом?

1. Проведение личных презентаций.

2. Помощь клиенту в составлении оздоровительной программы. Для этой цели можно воспользоваться каталогами, книгой «Комплексное применение продукции ННПЦТО» и «Справочником по продукции ННПЦТО: от А до Я».

3. Обязательно предложите клиенту посещать лекции наших врачей, а также крупные мероприятия Группы компаний. Здесь он не только получит необходимые знания по продуктам, но и зарядится энергией, которая поможет ему плавно перейти в категорию «подработчиков».

Работа с теми, кто решил в компании подрабатывать и зарабатывать, предполагает те же самые действия. В дополнение к ним лидер должен посоветовать своим новичкам посещать семинары по бизнесу. Кроме того, он может помогать им в поиске новых партнеров.

Как же помочь человеку увидеть собственные перспективы? Для начала задайте простой вопрос: «Сколько вы хотите зарабатывать?». Ответ должен быть конкретным, например, - 10 тысяч рублей. Вы показываете, что это возможно в ранге Лидера ННПЦТО, оборот которого составляет 100 тысяч рублей. Если же человек говорит, что хочет зарабатывать «много», отвечайте, что нет такой купюры. Показать ее в кошельке человек не сможет, поэтому назовет вам точную цифру.

Как пошагово двигаться к запланированному чеку, допустим в 10 тысяч рублей?

1 шаг - стать Менеджером, то есть сделать закупку на 3 тысячи баллов;

2 шаг – стать Старшим менеджером, групповой оборот должен быть равен 30 тысячам баллов. Найти для этого, например, 10 Менеджеров;

3 шаг – стать Лидером - «воспитать» трех Старших менеджеров. На этом этапе ваш чек уже будет превышать сумму в 10 тысяч рублей;

4 шаг – все время развиваем свою первую линию, несмотря на то, что уже становимся руководителями структуры. Подписание новичков в первый уровень своей структуры будет способствовать вашему статусному росту в компании, и соответственно, увеличению чека.

Для того чтобы попробовать свои силы в сетевом бизнесе, не обязательно увольняться со своей работы. В этом одно из преимуществ MLM-бизнеса. В своем повседневном графике вы можете найти «окна» и посвятить это время сетевому маркетингу, например, для того, чтобы сделать несколько звонков по составленному заранее списку знакомых.

Добиться успеха в MLM очень сложно без спланированной работы. О том, как это сделать правильно, абсолютно бесплатно можно узнать в Центральном офисе Группы компаний на цикловых занятия для начинающих. Лекции проводят Лидер ННПЦТО Наталья Протасевич и Старший координатор ННПЦТО Элеонора Гераскина.

Приличный чек – это всегда итог проделанной работы. Поэтому для того, чтобы результаты вашего труда были всегда положительными, ставьте конкретные цель, пишите планы и, конечно, действуйте!